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秀我家墙纸--开启墙纸新零售

字号+作者:莉莉 来源:中国口碑网 2017-07-10 10:53 我要评论() 收藏成功收藏本文

 我国的家装壁纸使用率停留在10%的低水平,与欧美50%~60%、日韩高达90%的使用率相比,差距甚大。其实墙面装饰材料市场并不小,体量超过了2000亿,其中涂料品牌占据1600亿,而墙纸品牌仅占据400亿。今天非品牌墙纸的铺贴总成本已经和非品牌的涂料涂刷总成本看齐了,甚至更低。墙纸的环保性也不再是阻碍墙纸普及的阻力了,而墙纸的美观性却是涂料难以比拟的,可为什么墙纸的上墙率会那么低呢?

中国墙纸上墙率低很重要的一个原因就是墙纸行业在“以卖布的方式在卖成衣”,由于设计的缺位,消费者自己无法预见和想象墙纸贴在自己家的效果,总是担心花了最贵的钱,买了最好的墙纸,却和家里其他东西格格不入,完全不搭。如果不能解除用户的这个痛点,墙纸市场就不可能快速增长。

墙纸领域的挑战就是设计的成本太高,从耗时到人员技能再到工具的复杂度都远远超出了墙纸门店可接受的范围。其实墙纸门店期望的不是一个家装前期的复杂设计工具,而是需要一个家装后期的简单墙纸搭配展示工具。但作为销售展示工具,其展示的效果又不能打折扣,否则反过来会影响到墙纸的销售。又要简单,又要唯美逼真,这本身就是一个矛盾体。

秀我家经过4年时间的技术攻关和产品研发,又经过两年时间的商业化运作,在和1000多个墙纸门店的实践与互动之中,打造了一套“数字化体验式”墙纸营销系统。这个系统通过数字化店铺的方式,用几百~几千元的最低成本对传统的墙纸实体店进行改造。该系统以“数字化营销集客,以体验式营销促成交”。系统为每个经销商提供了一个可专属定制的微网站来帮助线上线下多元化引流;集成了交互式WEB VR功能,实现了“墙纸上墙”的直观视觉体验;集成了“墙纸试衣间”功能,通过智能化导购方式破除用户的选择性障碍;以及快速搭配APP,可以投射4K大屏电视,实现低成本设计;还提供了以图搜图的找墙纸功能,同时配套在百度网盘上开放了旗下所有墙纸电子单元图以供下载,只要是使用的秀我家图库内的单元图来找墙纸,100%可以找到。秀我家将时尚和高科技相结合,让门店的设计体验和展示体验最大化,加速墙饰领域的消费升级。

​秀我家早期产品是一个装修类工具型APP。秀我家APP的核心功能就像“试衣镜”一样,能够快速地将用户心中的软装搭配构想视觉化。让用户直观感受各种主材、软装搭配的装修后效果。由于家装行业产品链太长,秀我家将目光聚焦在墙纸行业寻求突破。墙纸行业现在只有行业品牌,真正的消费者品牌没有建立起来。因此墙纸门店主要是兼营制,也正因为如此,传统墙纸厂家除了提供商品以为,很少为墙纸门店提供培训或其他形式的服务与支持。秀我家墙纸与其他品牌不一样,秀我家秉持软件即服务的理念,将自己累积多年开发的一整套高技术含量的软件作为免费服务开放给加盟墙纸店,并且通过线上每周四直播和线下的定期培训来帮助他们利用高科技手段提升业绩,完成销售模式从传统零售向新零售的转型。

墙纸行业由于产能过剩、同质化严重,正处于震荡的洗牌期。就在人人都在反思墙纸到底该怎么卖的时候,秀我家墙纸这种降低门槛普及新技术,大力推动数字化体验式新零售的模式,让人眼前为之一亮。秀我家墙纸本着产品服务化的理念,处处以服务为核心,即使产品也只是实现服务的一个环节。墙纸门店其实最不缺的就是墙纸版本。秀我家这种新零售模式与传统墙纸厂家以产品为核心的模式有着天渊之别,且独此一家。于是秀我家墙纸的认知度在行业内快速提升,迅速成长为一个广为人知的行业内互联网品牌。

由于墙纸是被看好的消费升级类商品,秀我家项目早期很顺利的就拿到了SAP全球副总裁个人领投的250万种子轮投资,以及南京市政府的200万创新扶持资金。目前秀我家正式开启自己的品牌之旅,欢迎各大墙纸厂家咨询合作,品牌合作方式不限,可以自营、可以合资入股、可以代运营或提供服务。

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