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助你华丽转身 互联网女装定制“遇见设计”来袭

字号+作者:莉莉 来源:第一口碑网 2016-06-12 09:30 我要评论() 收藏成功收藏本文

  众所周知,在近一年内,男装定制领域涌现了很多品牌或平台,都试图将定制市场搬到互联网上去,C2B反向定制大有成为下一个风口之势。关注这个领域的资本都在思考,男装定制在短短一年内出现这么多竞品,而女装定制却迟迟未见动静的原因到底是什么,更何况,女性服装市场的消费能力远远超过男性是众所周知的。是因为女性更看重款式和设计?女装竞争早已变成一片红海?还是定制与女性的冲动消费特点背道而驰?在体验了“遇见设计”的女装定制服务后,记者特专访了品牌创始人Jessica Lu,来为我们解密互联网女装定制的关键点!

  Jessica个人介绍:

  2010年毕业于北京服装学院服装设计与表演专业,后投身于高端服装设计与定制领域。2014年中,创立互联网女装定制生态平台“遇见设计”。

  记者:欢迎Jessica!我们知道Jessica是个颜值超高的女强人啊,在央视的某创业节目也是满载而归,而且很快拿到了投资机构的近千万元投资啊!

  Jessica: 过奖过奖!大家好!很高兴今天能来到这里,向大家介绍我们的产品及项目。其实当初选择做女装定制,是因为我作为女性用户,又是剁手级买家,发现了太多的用户痛点:现在越来越多的朋友们选择在网上消费,好处自然不用多说,省时间、价格便宜。但是有这样几个场景,当我们在某网站看到好看的衣服购买、收货、然后上身试穿发现和当时看到的图片竟然不一样,我朋友经常说自己买的是张照片。不过因为价格便宜,大部分人觉得退换货太麻烦,也就不了了之了。可反过来想,一件衣服这个价钱确实不贵、可买张照片花一百就太不值了。当然,还是有很多良心卖家的,可即便商品质量没问题,选择尺码的时候又把我们难住了,有按身高选择的165、170有按号码选择的m、l有些是欧洲号码2号4号、有些是寸、厘米,听到这您是不是觉得一头雾水,确实有点晕。

  记者:确实是,我们知道Jessica是定制领域的专家了,相信你一定有好办法能解决这些问题吧。给我们介绍介绍吧!

  Jessica: 当然,今天给大家带来的就是我们的特色服务啦。其实截止到今天的一年多时间里,我们已经靠实体店和APP服务了数千名顾客。女性消费市场是一个瞬息万变的市场,和男人专属的西服,衬衫不同。因此女装定制的难点主要就在于怎样保证设计款式快,逼格高,又能在期限内完成订单;面对不同的品类,款式;面对不同体型的女性顾客,一次性完成定制需求。和流量入口不同的是,我认为女装定制要想做好,公司必须要重一些。设计要强,产品交付能力更要强,这就解答了你为什么大多数公司不愿意去碰女装定制这块很大的市场。

  记者:互联网公司都不愿意把公司做的太重,你是怎么想的呢?

  Jessica: 我觉得不必用O2O,互联网公司来打标签,让人觉得有点浮夸。我们就是插上了互联网+翅膀的创新性传统企业。互联网只是在更高效地帮助我们把这种工匠精神传达给用户,原来衣服还可以这样做!

  1.你在“遇见设计”所买到的,不再是流水线的产物,而是一项服务,是一针一线,一人一版的专人制衣服务。

  2.除了可以挑选我们设计师团队的款式之外,还可以上传您自己的设计款式,最简单的可以是照片的形式,由我们来做。

  3.只需要付定金,您坐在家里,即可收到我们为你制作的样衣,五步轻松搞定试穿,并且提出你的任何反馈意见。

  4.您收到的成衣,已经是融合了您的设计,并且完全是符合您的身材的。

  5.我们全部选用进口的面料,并且承诺在双方达成制作意见后,7个工作日之内,让您收到专属美衣。

  记者:听起来工作量很大啊,那价格是不是特别贵啊,因为成本肯定比流水线高的多吧!

  Jessica: 下载我们的APP,或者到我们的微信商城,线下体验店就能了解价格啦,其实只要299元起哦!一定是击中主流城市人群的承受范围的!关于成本,其实服装业可怕的成本就是库存,定制避过了清库存所需要的隐含成本。但是我们把省去的库存成本,全部用于提升用户体验,您以同样的价格,穿上更符合自己身份,由专属于您的产品,何乐而不为呢?

  记者:在工艺方面,你们怎么能够高效地转化用户需求为传统服装从业人员能够准确把握的模型呢?

  Jessica: 这个问题就是关键点了。如果产品交付不够好,那么所有的宣传都是谎言,没有回头客的支持,任何品牌都是不能长久存活的。因此,这就是我用了5年多时间,服务了若干企业,上万顾客,积累得出的整套方法体系。也是我们公司最引以为傲的部分。但是具体的方法嘛,那就说来话长了。有兴趣的来我公司上班!放心,肯定给工资!

  记者:来说说有什么实际的福利给我们的读者吧!

  Jessica: 我们没库存,所以是概不打折啊,这就是对所有消费者最公平的保障了。不过福利当然有,从今天起算,30天以内给“遇见设计公众号”留言“遇见粉丝”,我们就会送您遇见设计专属的300积分,这积分就等于是钱啊!一共就1000个名额,送完就没有啦!谢谢大家!

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