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地球学教育CSO丁奉:未来业绩不是算出来的,靠想象力拼出来

字号+作者: 来源: 2017-06-02 10:30 我要评论() 收藏成功收藏本文

  

  2017年地球学教育学员已突破28万,一家数字艺术教育公司画出了一份蓝图。成为如今冉冉升起的知名教育平台,我们采访到了地球学教育CSO丁奉,“我是一个爱画画的理科生,同时能用理性思维去做一件和艺术相关的事。”

  2017年4月,地球学教育拟定进军淘宝培训行业,面对近三年的业绩承诺,丁奉觉得未来不是算出来的,是发挥“想象力”去实现的。

  起家:从一本教材、一碟光盘开始

  从DOS系统、黑白显示器面前走来,丁奉见证了中国互联网二十三年的变迁。

  “虽然学的信息工程,但接触了电脑,看到了彩色的2D、3D的新鲜东西,我很喜欢。”丁奉回忆创业缘起时说。

  地球学教育CSO丁奉

  从自学到教学,“开始有人向我请教这些”丁奉说,“但我自己很懒,不想一遍又一遍向别人讲授,于是写了一本学习笔记。”2012年,学习笔记被公司领导发现,也是地球学教育第一本《电子商务推广与营销》正式在内部出版。

  从一本教材开始,丁奉和教育结缘。他心里对IT有无限崇拜,搬到了上海,“在这里吃烤白薯,都是用英特尔的广告纸包着的。”丁奉说。

  “公司管理上,我们的内部系统很强大,这支撑了我们可以远程指导全国各地的学员。这样,在未来的扩张中,可以占有更多地域性的市场。”丁奉自信地说。但市场也会变。“现在大家不看书了,实体培训也不玩了,这套东西得变。”走过了十年,丁奉对市场的变化很敏感。他的应对的思路也简单而直白,在市场上不断推出产品,“一旦发现问题,快速试错,快速改进。”在这个过程中,丁奉也看到了目标人群的分层,于是根据不同目标设计不同的课程,通过强大的内部系统迭代到学习管理系统中去。地球学教育为学员提供了货源、装修、店铺分析、优化设置、活动参加等共8个产品线的专业教育。

  目前,地球学教育最主要的目标人群是以就业为直接目标的应届毕业生。“这些人的创业目标特别清晰,对技能的要求特别高。”他们希望在短期之内全面学习掌握淘宝知识,能直接找到上手。地球学相应推出了线上全日制课程,需要学生脱产学习,学习过程严格管理,课程单价高。对于广泛的兴趣爱好者们,由于人群基数大,没有明确的导向,相应的,地球学推出了门类宽泛,单价不高的课程。丁奉还看到,一线城市与二、三线城市的产品已经产生了一些区别。比如学习时间和效率方面,在二、三线城市学习的用户大部分都是有依靠家乡特产等,但因为缺少经验或者发展起来后网店客服难招,学生还是需要到一线城市开设公司。

  地球学教育几年前已经在研究开发,从录播到录播+直播,然后加关卡。在过程中,丁奉发现其实录播大家已经不接受了,后来的录播+直播,包括设计慢慢受众也不接受了。纯粹的直播可能是一种新模式,“现在我们也在判断它什么时候可以爆发,现在我们在做开发等准备工作。模式一旦建立成功,我们就会发力去做。”用户渠道方面,地球学已经在做校企合作方面的准备和开拓。产品费用上,地球学教育已有的产品收费在0.03-0.88万元之间。但丁奉认为未来会有一个暴增,而且这个点越来越近了,因为目前它的价值还没有被完全被认可。“我们虽然做了很多年,但在客户的观念中,我们还是一家新机构。在同类机构中,一些机构通过承诺‘包赚钱’来获得用户,虽然对方发展不大,但是确实会影响用户的判断。”丁奉说,职业教育的课程很少产生二次消费,客户学成后会直接进入实践中,很难产生复购行为。地球学教育面对的竞争在哪里?丁奉说“我并不担心市场已经呈现的‘被瓜分状态’,因为我的产品比竞品更好的话,市场和用户会站在我们这边的。”

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